"Eine Beratung kostet bei mir 40 €"

Potenzielle KundInnen suchen oft nach Gratis-Beratungen in privaten Gesprächen mit FriseurInnen. Auch das Beratungsgespräch ist eine Dienstleistung und deswegen als eigene Position auf Mario Djojas Preisliste zu finden.

imSalon Redakteurin Juliane Krammer im Interview mit Stuhlmieter Mario Djoja

Mario, seit wann bist du Stuhlmieter?
Mario Djoja: Seit Januar 2024, davor war ich „nur“ mobiler Friseur.

Wie war deine Ausbildung? Warum hast du dich für die Option „Mobiler Friseur“ entschieden?
MD: Ich habe eine Lehre im Einzelhandel abgeschlossen und den Friseurmeister am WiFi auf dem 2. Bildungsweg absolviert. Danach war ich die ersten paar Jahre angestellt und in die Selbstständigkeit startete ich als mobiler Friseur.

Wie kommt man vom mobilen Friseur zur Stuhlmiete?
MD: Da ich keinen Führerschein habe und ausschließlich mit Öffis von Ort zu Ort fuhr, nutzte ich das Angebot einer Bekannten, die einen freien Stuhl hatte. Das ist natürlich angenehm, nicht zu jedem Termin das Arbeitsmaterial mitschleppen zu müssen.

Das heißt, eine Stuhlmiete war für dich eine logistische Erleichterung?
MD: Ja und auch finanziell rentiert es sich für mich. Denn ich kann als Stuhlmieter pro Tag mehr Termine anbieten. Davor kalkulierte ich immer eine Stunde Fahrzeit zwischen den Terminen ein. Natürlich ist die Dienstleistung auch angenehmer, weil zu Hause mussten sich die KundInnen die Haare selbst waschen.

Hat sich mit der Umstellung „Mobiler Friseur“ auf Stuhlmieter dein Pricing geändert?
MD: Nein, dadurch, dass sich die Leute die Haare zu Hause selbst waschen mussten, habe ich keine Wegzeit verrechnet, deswegen blieben meine Preise gleich.

Leute suchen sich gerne Gratis-Beratungen, wenn man mit Friseuren ins Gespräch kommt. Auch eine Beratung ist eine Dienstleistung und diese gehört verrechnet.

Apropos Preise: Du verrechnest die Beratung separat …
MD: Ja, eine Beratung kostet bei mir 40 Euro. In einem Schnitt- oder Farbtermin ist diese aber inkludiert. Leute suchen sich gerne Gratis-Beratungen, wenn man mit Friseuren ins Gespräch kommt. Mit der Position Beratung auf der Preisliste verweise ich darauf, dass ein 30 Minuten Termin bei mir gebucht werden kann. Dann habe ich genügend Zeit, über Schnitt, Farbe oder auch passende Produkte und die richtige Verwendung zu sprechen. Auch eine Beratung ist eine Dienstleistung und diese gehört verrechnet.

Ein Stundenpreis ist fairer, als nach Haarlänge zu verrechnen.

Du kommunizierst auf deiner Webseite einen Stundenpreis von 80 Euro. Wie oft machst du eine Preiserhöhung?MD: Ich habe bis jetzt nur einmal meine Preise erhöht und das war die Umstellung auf den Stundensatz. Für mich fühlt es sich nicht 100 % richtig an, wenn nach Haarlänge verrechnet wird, wie es bei meiner Anstellung der Fall war. Es geht nicht um die Länge, sondern die Haardichte! Ob ich auf Schulterhöhe oder Rippenbögen schneide, ist für mich egal. Ein Stundenpreis ist fairer, als nach Haarlänge zu verrechnen. Meine KundInnen feiern diese Transparenz.

Der Salon, in dem du einen Stuhl mietest, hat ein Grund-Pricing, um auch Preis-Dumping zu verhindern …
MD: Ja, für mich war klar, dass alle Co-Worker im selben Preissegment sein sollen, damit auch kein Konkurrenzkampf entsteht.

Stuhlmiete: Sobald du einen Kundenstamm aufgebaut hast, bist du safe!

Welche Tipps hast du für jene, die Stuhlmiete in Erwägung ziehen?
MD: Sobald du einen Kundenstamm aufgebaut hast, bist du safe! Oftmals kannst du auch vom eingemieteten Salon profitieren, wenn du angibst, dass KundInnen auch dich über den Salon buchen können. Das habe ich aber abgelehnt, weil mein Kundenstamm für mich ausreichend war.

Wie viele Tage pro Woche mietest du einen Stuhl?
MD: Zwei Tage stehe ich im Salon, einen Tag pro Woche bin ich noch als mobiler Friseur unterwegs. Ich habe eine vollgepackte 3-Tage Woche.

Soll das so bleiben oder hast du ein langfristiges Ziel?
MD: Das ist für mich alles nur eine Übergangslösung, weil ich meinen eigenen Salon haben will.

Warum strebst du an, einen eigenen Salon zu haben?
MD: Ich möchte meinen eigenen Vibe kreieren, einen Platz haben, wo meine Musik spielt, ich das Interior auswähle – mein eigenes Space. Langfristig gesehen, sind Sesselmieten hochpreisig, weshalb ich mich auch nur für 2 Tage eingemietet habe. In Zukunft will ich mehr Tage, aber dafür kürzer arbeiten. Als Friseur ist man es gewohnt, den ganzen Tag durchzuarbeiten und das kostet auf Dauer zu viel Energie. Nach sieben Jahren als Friseur darf mein Alltag chilliger werden.

Zu Beginn der Selbstständigkeit gibt es oft Unsicherheiten, auch wenn du die Prüfungen abgelegt hast – die Praxis gestaltet sich immer anders als die Theorie.

Was überwiegt auf der Pro- und Kontra-Liste der Stuhlmiete?
MD: Der einzige Nachteil sind die hohen Kosten. Ansonsten hat man wenig Verantwortung, außer für sein Gewerbe und den Platz, den man mietet. Stuhlmiete ist ideal, um sich zu etablieren. Zu Beginn der Selbstständigkeit gibt es oft Unsicherheiten, auch wenn du die Prüfungen abgelegt hast – die Praxis gestaltet sich immer anders als die Theorie. Für mich war die Stuhlmiete eine gute Entscheidung, um mich nach dem Start in die Selbstständigkeit zu setteln. Danach kann man noch immer entscheiden, ob man das Bedürfnis verspürt, einen Salon zu eröffnen.

Vielen Dank, Mario, für den Einblick in deine Erfahrung als Stuhlmieter! Alles Gute für deine Zukunft!